苏宁和大卫对视一眼。

    距离上次买一百台“柠檬一号”都快一年了,中间虽然偶尔有联系,但陈文远从没提过再买。

    只是偶尔寄些“柠檬二号”在东方某大学“用得很好”的简单反馈。

    “请他去二号会议室。”苏宁起身整理了一下袖子。

    大卫一边收图纸一边小声问道,“这次是一千台?还是更多?”

    苏宁没回答,只拍了拍他肩膀,眼神亮了一下。

    陈文远已经坐在了会议室里,西装笔挺,看着比一年前更沉稳了些。

    他旁边跟着个年轻助手,拎着个大公文包。

    “甘先生,好久不见。”陈文远站起来握手,“柠檬二号’在美国这么火,我们在那边都听说了,恭喜。”

    “谢谢,坐。”苏宁让秘书倒茶,“看来之前那一百台‘柠檬一号‘,你们用着还行?”

    “不是还行,是很好。”陈文远从助手那儿拿过一份报告,推给苏宁,“这是我们在几所大学和研究所做的评估。你们机器的稳定性,尤其是那个图形界面,很简单,不用记复杂命令,对教学和基础研究帮助很大。”

    苏宁翻开看了看,里面是英文的测试数据和用户反馈,甚至还有几条改进键盘手感和增加汉字显示的建议。

    看得出来,对方准备得很认真。

    “评估很专业,”苏宁合上报告,看向陈文远,“那陈先生这次来,应该不只是为了送这份报告吧?”

    陈文远笑了笑,身体往前靠了靠,“甘先生是明白人。我们想再采购一批。这次,要一千台“柠檬二号‘。”

    旁边站着的珍妮丝轻轻抽了口气。

    一千台!

    这差不多是现在两个月的产量,顶很多小公司一年的销量了。

    苏宁脸上没什么表情,手指在桌面上敲了两下。

    “一千台‘柠檬二号......陈先生,这个量可不小。去年你们才买一百台,一年涨了十倍,是有什么具体的应用计划吗?”

    陈文远显然早有准备,不紧不慢地回答说道,“市场在变,需求也在变。去年一百台是试点,是探路。结果证明,‘柠檬二号‘很适合我们那边高等教育和基础研究阶段的需求??成本低,容易普及。我们打算推广到更多重点

    大学、地方研究所,甚至一些条件好的重点中学,用来建第一批计算机教室,教学生基础编程。

    他停了一下,看了看苏宁,接着说道,“当然,我们也知道你们每年都出新款。对我们来说,稳定、成熟、经过验证、性价比高的‘柠檬二号”,正是大规模推广阶段最合适的选择。我们不需要最新但可能还不稳定的型号,我

    们需要的是可靠,能让成千上万学生第一次摸到计算机的‘敲门砖’。”

    这番话既解释了一千台的用途是高等教育普及,也说明了选二代不等着买三代是求稳和看中性价比,还顺带认同了柠檬科技的产品策略......

    连海外客户都根据他们的节奏来制定采购计划了。

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