南亚市场与贵公司进行价格战。”

“就这？”马克汤普森笑了，“渡边先生，东南亚市场我本来就有优势。你们不给价格战，对我来说是应该的，不是让步。”

谈判陷入僵局。

沉默了大概三分钟，马克汤普森突然说：“这样吧，我们分两步走。第一步，太平洋资本先入股各位的公司，比例可以降到3%到5%。第二步，技术合作我们慢慢谈，先从非核心领域开始。”

“比如？”渡边问。

“比如汽车音响系统、家电外观设计、包装材料这些。”马克汤普森说，“这些技术不重要，但对提升产品竞争力有帮助。你们总不会连这些都不肯吧？”

日本代表们交换眼神。

松下中村低声说：“这些技术确实不算核心……”

“但我们凭什么相信你？”索尼小林盯着马克汤普森，“今天给了非核心，明天你就要核心。你的胃口我们很清楚。”

“那你们可以选择不信。”马克汤普森无所谓地说，“但接下来的五年，我会继续在中国市场与各位竞争。而且不仅是制造业，我会进入各位在日本的传统优势领域——比如汽车，比如高端机床，比如工业机器人。”

这话很有分量。

丰田渡边的脸色变了。

如果太平洋资本真的进入汽车领域，以他们的资本实力和中国市场经验，对丰田将是巨大威胁。

“我们需要内部讨论。”渡边最后说。

“请便。”马克汤普森做了个手势，“我在隔壁办公室等。但今天必须有初步结果，我的时间很宝贵。”

日本代表团在会议室里吵了四十分钟。

隐约能听到争论声：

“这是趁火打劫！”

“但如果不答应，中国市场可能真的会丢……”

“核心技术绝对不能给！”

“但入股的事情可以考虑，5%的股份不影响控制权……”

……

一小时后，渡边康夫来到马克汤普森的办公室。

“汤普森先生，我们初步同意太平洋资本入股，每家不超过5%。但有几个条件。”

“说。”

“第一，股份只能通过公开市场购买，不能直接从公司购买。第二，持股后不得介入公司经营。第三，必须签署保密协议，不对外公开股份持有情况。”

马克汤普森点头：“可以。技术合作呢？”

“非核心技术的授权可以谈，但必须一事一议，每个项目单独谈判。”渡边说，“而且授权范围仅限于中国市场，期限不超过五年。”

“期限太短，至少十年。”

“七年，这是底线。”

马克汤普森想了想：“好。那我们就从具体项目开始。下个月，我的团队会去日本，先谈汽车电子系统的技术授权。”

“可以。”

渡边准备离开时，转身问：“汤普森先生，我有个私人问题。你为什么这么执着于日本技术？”

马克汤普森笑了笑：“因为好东西谁都想要。而且，与其花十年自己研发，不如用现成的。商业就是这么简单。”

“但你不觉得这样……不太光彩吗？”

“渡边先生，”马克汤普森看着他，“八十年代日本企业从美国偷技术、挖人才的时候，有人说过不光彩吗？商业世界，成王败寇。今天我赢了，就这么简单。”

渡边沉默，最后点点头离开了。

门关上后，陈伟明从侧门进来：“马克，他们会履行承诺吗？”

“短期会，长期不会。”马克很清醒，“老板说的非常对！这帮日本人骨子里很小气，不会真心分享技术。但没关系，只要拿到入场券，我们就能慢慢渗透和研发自己的。”

“那接下来……”

“按照和老板制定的计划办。先买股份，拿到非核心技术授权。同时继续挖人，继续收购中小技术公司。”马克汤普森说道，“温水煮青蛙，等他们反应过来时，我们已经不需要他们的核心技术了。”

“如果他们反悔呢？”

“那就继续竞争。”马克汤普森笑了，“反正我们怎么都不亏。”

窗外，香港的天空阴沉下