水珠,但眼神定了不少。

他轻轻拍了拍孙弈秋的后背,重新走上前:“抱歉,刚才我状态不好。接下来由我继续阐述。”

他接过话筒,深吸一口气,再开口时,声音稳了下来:“我们的核心观点是,新零售的本质不是线上线下简单结合,而是以数据驱动重构人、货、场......”

虽然不算出彩,但至少正常发挥了。

孙弈秋在旁边听着,暗暗松了口气。

第一轮结束,中场休息。

洗手间里,孙弈秋用冷水冲脸。

吴恪之走进来,站在他旁边洗手,头也不抬地说:“讲成那样,我都替你急。”

孙奕秋低着头:“对不起,吴总。”

“光对不起有屁用。”吴恪之关掉水龙头,“下一轮是向搭档推荐项目,说服对方投资。你知道该怎么做吗?”

孙弈秋摇头。

吴恪之看着他,忽然说:“实在打不过,就同归于尽吧。别怕输,怕就什么都完了,反正你是光脚不怕穿鞋的。”

孙弈秋愣了愣,抬头:“吴总,围棋里有一句话,未到终局,焉知生死。”

吴恪之盯着他看了两秒,笑了:“行,记住你这句话。”

第二轮开始。

规则很简单:实习生两两一组,轮流向对方推荐一个虚拟项目,说服对方“投资”。

投资额虚拟,但要看说服力和项目价值。

高思聪和他的搭档先上。

高思聪推荐的是一个“共享办公升级方案”,他讲话时一直观察对方表情,发现对方对“成本控制”特别在意,就故意强调项目能“降低30%运营成本”。

对方果然心动,投了。

但是恪之在台下摇头:“太巧了。抓住别人弱点下套,这不叫说服,叫算计。”

接着是兰芊翊和苏宁。

兰芊翊先推荐。

她站起来,面向苏宁:“苏宁,我向你推荐一个项目:‘她寓”??专门针对职场女性的租房与求职一体化平台。”

她打开简单的页面草图:“目前市场上租房软件混乱,女性独自租房常遇到安全、隐私问题。求职软件则信息过载,匹配效率低。‘她寓’把两者结合,只认证真实房源与雇主,引入女性用户评价体系,并附带法律咨询、合同

审核等增值服务。”

她讲得很细,从市场容量、用户痛点,到盈利模式、风险控制。

最后她说:“这不是简单的租房软件,而是帮助职场女性在陌生城市站稳脚跟的生态。初期可以从一线城市试点,积累口碑后快速复制。”

苏宁听完,问:“认证成本会不会太高?如何保证房源和雇主信息的真实性?”

兰芊翊答:“采用邀请制加人工审核。前期宁愿慢,也要保证质量。我们已经联系了三家女性社群组织,愿意作为种子用户和推荐渠道。”

苏宁点头,又问:“盈利周期预计多长?”

“18个月实现盈亏平衡,24个月开始盈利。”兰芊翊给出具体数字。

苏宁沉默了几秒,然后说:“我投。”

台下有人小声议论,这么干脆?

轮到苏宁推荐。

他站起来,语气平静:“我推荐的项目是:‘初釉’????高端天然成分护肤品牌。”

他打开一份市场分析报告:“目前高端护肤品市场被国际大牌垄断,但年轻消费者越来越看重成分、溯源和品牌理念。‘初釉’主打三点:一是全成分公开可溯源,二是采用中国传统植物配方现代化提纯,三是每售出一瓶就捐

赠一定比例给女性创业基金。”

他讲得不急不缓,但每个数据都有支撑:“我们的调研显示,25-35岁女性中,68%愿意为‘成分透明'支付溢价。品牌故事可以围绕“东方美学”和“女性力量’展开,容易引发情感共鸣。”

兰芊翊问:“研发和生产成本如何控制?”

苏宁答:“已与国内顶尖的植物提取实验室达成合作意向,配方研发阶段共同投入。生产方面,考虑收购一家符合国际标准的小型工厂,前期以轻资产模式运行。”

“市场竞争呢?"

“避开与雅诗兰黛、兰蔻等正面竞争,主打细分市场......成分党”和“国风支持者”。第一批产品计划通过小红书、B站等平台进行种子用户培养,不做大规模广告。”

兰芊翊思考片刻,抬头:“我投。”

顿了顿,她又补充,“但我建议增加线下体验环节,比如与高端酒店、女性书店合作开展快闪体验店。护肤品需要触感和气味体验,纯线上难以建立完全信任。

苏宁认真记下:“建议很好,可以加入下一版方案。”

两人对话专业、利落,没有一