上门求饶。”

“哼!他也是走投无路!没人愿意接手他的烂摊子。”

“这倒也是!有时候面子在生存面前一文不值。”

“接下来有什么打算?”

“消化收获!扩大产能。”

“嗯,你能这么清醒,我就放心了。”

......

接着苏宁让阿福负责天霸电子的改造工作。

“设备能用用,不能用的全换。生产线按深港电子的标准改造,质检流程也要统一。”苏宁交代,“工人愿意留下的,培训上岗。不愿意的,发三个月工资遣散。”

“明白。”阿福说,“管理制度呢?”

“完全照搬深港电子。”苏宁说,“考勤,绩效,奖惩,全部统一。我们要让分厂生产的产品,跟总厂一模一样,质量不能有半点差别。”

“是。”阿福说,“那三块地皮呢?”

“先放着。”苏宁说,“深圳地价还会涨,现在不急开发。等以后时机成熟了,再说。”

“明白。”

改造工作进行得很快。

设备更新,生产线调整,工人培训......

一个月后,正式改名为深港电子第二工厂的天霸电子,正式投产。

第一批产品下线,质检合格率达到百分之九十七,跟总厂的水平差不多。

“主人,成功了。”阿福汇报,“分厂的产能已经达到总厂的百分之八十。两厂加起来,月产量能达到三万台。”

三万台。

比之前翻了三倍。

“成本呢?”苏宁问。

“原材料采购量大了,供应商给了折扣。再加上规模效应,每台BP机的成本降到七百二。”阿福说,“现在卖一千五,每台利润七百八。”

“好。”苏宁说,“接下来,降价。”

“降价?”

“对。”苏宁点头,“产能上来了,成本降低了,我们可以用价格优势抢占更多市场。版本,降到一千三。版本,降到一千六。”

阿福快速计算,“一千三的话,每台利润五百八。一千六的话,每台利润八百八。利润空间还很大。”

“不止降价,还要搞活动。”苏宁说,“买两台送一台电池,买三台送充电器。公司采购,十台以上打九折。”

“这样会不会影响品牌形象?”

“不会。”苏宁说,“我们降价是因为成本降低,让利给消费者,这是好事。而且我们的质量摆在那儿,降价不会让人觉得是劣质产品。”

“明白了。”

第二天,深港电子宣布全线降价。

版本,从一千五降到一千三。

版本,从一千八降到一千六。

同时推出各种优惠活动:买赠,打折,抽奖……………

消息一出,市场炸了。

“深港电子降价了!一千三就能买到!”

“质量还那么好,这不是捡便宜吗?”

“赶紧买,说不定过几天又涨回去了。”

销量暴涨。

之前那些犹豫的消费者,现在毫不犹豫地买了。

之前买过天霸电子后悔的,也来换购深港的。

一个月,深港电子卖出了两万五千台BP机。

销售额三千二百五十万,净利润一千四百多万。

创了新高。

但这还不够。

苏宁把销售部的人叫来开会。

“深圳市场,我们已经占了百分之六十。”苏宁说,“但深圳才多大?中国有多大?我们要走出去,去全国卖。”

销售部经理李晓说,“苏总,我们已经在广州、东莞、佛山设了点,效果不错。下一步打算去中山、珠海。”

“不够。”苏宁说,“要去北京,去上海,去武汉,去成都。去所有的大城市。”

“可是苏总,那些地方太远了,我们人生地不熟......”

“找经销商。”苏宁说,“我们提供产品,他们负责销售。我们让利,他们赚钱。双赢。”