的目光都集中在他身上:“大家好,我是苏宁,22岁,上海大学市场营销专业毕业。很荣幸加入雄鹰团队,希望能向大家学习,共同努力。”

    “又一个大学生,”那个中年男子小声嘀咕,但足以让周围的人听见,“上一个坚持了不到两个月。”

    赵志强假装没听见:“接下来是业绩回顾。上个月我们团队完成了320万保费,离目标还差80万。”

    他看向那个中年男子,“李文,你的30万缺口是怎么回事?”

    李文,也就是刚才嘀咕的那位,脸色变得很是难看:“组长,有几个单子临时黄了,这个月一定补上。”

    “最好如此,”赵志强冷冷地说,“再给你一个月,做不到就走人。”

    他转向其他人,“刘娜表现不错,完成了个人目标的120%。”

    刘娜脸上露出笑容,其他人投去或羡慕或嫉妒的目光。

    苏宁意识到,在这个团队里,业绩就是一切。

    会议后半部分是关于新产品“蓝洋安康终身寿险”的销售话术培训。

    苏宁认真记笔记,努力理解那些专业术语和销售技巧。

    会议结束时,赵志强却是叫住他。

    “苏宁,你的客户资源有哪些?”

    苏宁一愣:“我刚开始,还没有积累客户。”

    赵志强皱起眉头:“没有亲戚朋友可以推销?或者大学同学呢?”

    “我可以试试联系同学......”去你那有些不确定地说道。

    “听着,”赵志强的语气严厉起来,“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源,你连三个月都撑不下去。今天下午之前,我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”

    苏宁惊讶的张了张嘴,却说不出话来。

    50个?他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。

    “还有问题吗?”赵志强不以为意的问道。

    “没问题。”

    回到工位,苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。

    刘娜滑着椅子凑过来:“被吓到了?赵队对所有人都这样,特别是新人。”

    “50个潜在客户”苏宁苦笑,“我连5个都想不出来。

    刘娜同情地看着他:“翻翻你的通讯录,大学同学,社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差,不一定真能成交。”她顿了顿,“不过说真的,如果你没有人脉资源,这行会很难做。”

    苏宁打开通讯录,开始一个个名字地回忆和记录。

    突然意识到,自己踏入的不是普通的办公室工作,而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。

    中午,苏宁独自一人坐在公司食堂角落,慢慢咀嚼着索然无味的套餐。

    周围的谈话声,笑声似乎都与他无关。

    抬头时,看到刘娜和一个女同事朝这边走来,并且直接坐在了苏宁的对面。

&n