不在乎普通人的需求!”

    苏宁点了点头,这正是他想听到的。

    “说得很好。柠檬科技要做的,就是这样的机器。我们称之为‘柠檬一号”(LemonI)????台面向小型企业、研究机构和富裕爱好者的桌面计算机。”他站起身,在白板上画出示意图,“基于你提到的简化指令集思想,使用

    最新的MOS6502微处理器(成本远低于Intel的芯片),集成内存、键盘输入、视频输出接口......目标是,将成本控制在IBMSystem/3的十分之一以下。”

    大卫的眼睛瞪得更大了,呼吸急促起来,“十分之一?这......这可能需要牺牲很多性能......”

    “不,”苏宁打断他,目光锐利,“是优化,是创新,是找到性价比的黄金分割点。我们需要用最聪明的设计,而不是最贵的零件。弗莱明先生,你愿意来啃这颗‘酸柠檬吗?职位是首席硬件架构师,底薪不高,但会有可观的

    期权。”

    大卫几乎没有犹豫,用力点头,“我愿意!苏先生!我相信这是未来!”

    “太好了!恭喜你加入柠檬科技。”

    “先生,这是我的荣幸。”

    第二个面试者是杰克?沃尔什,前IBM地区销售代表,三十五六岁,穿着熨烫平整的西装,眼神精明。

    他是因为“过于激进的销售策略”而被老东家”劝退”的。

    打量着简陋的办公室和年轻的苏宁,嘴角带着毫不掩饰的怀疑态度。

    “苏先生,坦白说,我见过很多像你这样的创业者,怀揣梦想,但最后大多......”他耸了耸肩,“你的‘柠檬一号”,听起来不错。但你怎么让我相信,它能从IBM、DEC(数字设备公司)这些巨头的嘴里抢到肉吃?客户为什么要

    相信一个....……嗯……………刚切开的‘柠檬?”

    苏宁没有直接回答,而是将一台粗糙但能运行的原型机推到杰克面前。

    这个原型机可是自己空间世界根据1970的科技制造出来的,对于无所不能的空间世界就是制造简陋的玩具。

    “杰克,试试看。打开它,运行这个简单的库存管理程序。”

    杰克疑惑地操作起来,几分钟后,他脸上的怀疑表情渐渐被惊讶取代。

    “反应......很快。界面也比我想象的友好。”

    “这就是我们的优势。”苏宁身体前倾,语气充满说服力,“IBM卖的不只是机器,还有他们庞大的服务体系,漫长的交付周期和高昂的价格。我们卖的是‘即插即用‘,是‘负担得起的效率”。我们的目标客户,是那些被IBM忽视

    的中小企业、牙医诊所、律师事务所、大学实验室。他们不需要庞大的系统,他们需要的是解决眼前的问题,并且预算有限。”

    他顿了顿,接着便是抛出了杀手锏,“杰克,在IBM,你卖出一套系统,佣金是多少?在这里,底薪同样不高,但每卖出一台‘柠檬一号”,你可以获得售价15%的佣金,外加公司期权。更重要的是,你不是在推销一个冰冷的

    产品,你是在帮助那些小企业主拥抱未来,你将是开拓一个新市场的先