锋,而不是在旧体系里内卷。这难道不比在IBM按部就班更有挑战,也更有成就感吗?”

    杰克看着眼前这台其貌不扬但内核新颖的机器,又看了看苏宁那双燃烧着野心和信念的眼睛。

    他沉默了半晌,然后忽然笑了,“苏先生,你是个厉害的推销员,至少把我推销成功了。好吧,这颗‘柠檬”,我啃了!”

    “恭喜你做出了最明智的选择。”

    几个月后,在帕萨迪纳市的一家小型会计师事务所里,苏宁亲自带着杰克和稍微完善了一些的“柠檬一号”原型机进行演示。

    客户是事务所的老板,一个谨慎的老先生霍华德?米勒。

    “一台......放在桌子上的计算机?”米勒先生戴着老花镜,怀疑地打量着机器,“它能做什么?比我现在的电动计算器和打字机更快?”

    “米勒先生,”杰克熟练地接话,开机,运行早已准备好的简易会计软件,“请看,您可以将所有客户数据录入,软件可以自动计算税费,生成损益表、平衡账单。查询某个客户的往来记录,只需要几秒钟,而不是翻找厚厚的

    账本。而且,数据存储更安全,不易丢失。

    米勒先生凑近看了看,还是有些犹豫,“听起来是不错。但是......这东西可靠吗?你们公司......柠檬科技?我没听说过。如果坏了怎么办?IBM至少能保证24小时上门服务。”

    这时,苏宁开口了,他的声音沉稳而自信,“米勒先生,我理解您的顾虑。可靠性,是我们设计的首要目标。‘柠檬一号”使用的组件都经过严格测试,结构尽可能简化以减少故障点。至于服务,我们提供为期一年的现场保

    修,如果出现问题,我们的技术人员会在48小时内上门。更重要的是,”

    他指着屏幕上清晰的数据,“它为您和您的员工节省的时间,在一年内就足以收回这台机器的成本。时间,才是您最宝贵的资产,不是吗?为什么不尝试用一点点投入,来解放您和您的团队呢?”

    苏宁的话术,结合杰克娴熟的演示,最终打动了米勒先生。

    他成为了柠檬科技的第一个企业客户。

    虽然只订购了一台机器,但这台机器后来成为了柠檬科技在帕萨迪纳中小企业圈里的活广告。

    1970年底,柠檬科技在几乎没有任何传统广告投入的情况下,依靠精准的人才招募、富有煽动性的愿景描绘,以及苏宁和杰克等人组成的精干团队进行的地推式销售,成功售出了超过五十台“柠檬一号”计算机。

    客户群体涵盖了小型会计师事务所、律师事务所、大学的研究小组,甚至还有几个对技术着迷的个人爱好者。

    虽然五十台的销量在IBM看来微不足道,但对于初创的柠檬科技而言,这意味着一百多万美元的营收,证明了其商业模式和产品定位的可行性。

    更重要的是,他们成功地在一个被巨头忽视的细分市场,撕开了一道口子,建立起初步的口碑。

    办公室里不再空旷,挤满了狂热工作的工程师,不断拨打电话联系客户的销售员,以及堆积的元器件和正在组装的机器。

    空气中弥漫着焊锡、咖啡和一种属于创业公司的、紧张而兴奋的气息。

    苏宁站在办